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别克昂科旗能打赢汉兰达吗?
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别克昂科旗能打赢汉兰达吗?
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11-20 23:10:51
|
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今天昂科旗就公布价格,正式上市了。定价就要选对竞品,昂科旗的竞品是谁呢?真的是错位打击,上打途昂下打汉兰达吗?途昂的卖点是大尺寸,中国人的大众情怀。如果是昂科雷本尊可以和途昂竞争。而昂科旗不行,不会给途昂带来太大影响。估计通用的小算盘还想未来引入昂科雷再和途昂、探险者等大尺寸SUV竞争呢。既然这样,定价参考途昂就没有意义。从尺寸,定位家用7座SUV的市场定位看,昂科旗的竞品应为汉兰达,锐界,且是水平竞争。7座家用SUV消费者更关注什么呢?应该绕不过实用性,稳定性,价格,保值率。那定价就要对标7座家用SUV绕不过的车型丰田汉兰达了。
昂科旗与汉兰达比较:论尺寸空间,昂科旗账面数据略大,再加上汉兰达空间利用的优势,估计实际内部空间表现昂科旗占不到什么上风;论保值率,丰田一些主销车型的市场保值表现大家有目共睹。而通用别克呢?昂科旗还没上市,网络上一片坐等终端甚至官降的呼声。通用尴尬了吗?感觉你的销售策论有问题,这策略谁还愿意买贵司产品呢;论豪华性和高级感,首先大家都不是豪华品牌,如果想和汉兰达竞争,定价策略建议同等价格区间比配置;论品牌号召力,在中国别克无法和大众,丰田比肩吧,即使在本土你也无法和丰田比吧?
如果昂科旗能将主销车型定在30万上下,趁着汉兰达新款还未登录中国市场的时机,这样竞争估计还有点意思。祝通用新车昂科旗大卖吧,最终定价,市场表现大家拭目以待吧!
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别克
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昂科旗
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汉兰达
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